Immobilienverkauf: Tipps und [Checkliste]

Ob eine Wohnung oder ein Haus, eine Immobilie gehört mit zu den grössten Vermögens-werten. Entsprechend wichtig ist es, beim Verkauf keine Fehler zu machen und sich so gründlich wie möglich vorzubereiten. Alle Finessen in einem einzigen und dazu über-sichtlichen Artikel zu erfassen, ist dabei natürlich kaum denkbar. Dennoch werden Sie in diesem Guide viele hilfreiche Informationen finden – sowie Kontakte zu unseren Immobilienexperten.

Wenn Menschen eine Immobilie verkaufen, machen sie dies aus unterschiedlichen Gründen. Manchmal hat man die Immobilie geerbt, manchmal möchte man die Wohnsituation verändern. Aus welchem Grund auch immer der Immobilienverkauf für Sie persönlich ansteht, gilt es am Anfang, sich in die möglichen Käuferinnen oder Käufer hineinzuversetzen. Warum ist das ein wichtiger Schritt? Wenn Sie wollen, definieren Sie so die Zielgruppe. Ist es ein Haus, an dem eine Grossfamilie Interesse hätte? Ist Ihre Immobilie eine Ferienwohnung an einem beliebten Ort? Oder verkaufen Sie ein Stadthaus, ideal für eine Kombination aus Arbeiten und Wohnen? Wer sind Ihre potenziellen Interessentinnen und Interessenten und worauf legen diese Wert?



Und somit treffen Sie eine vitale Entscheidung, die solche Themen entscheidend bestimmen und beeinflussen wird, wie: 

• Preisfindung
• Vermarktung
• Vorbereitung

Die Liste ist ein Anhaltspunkt für Ihre Planung. Irrtümer und Änderungen vorbehalten.

Beim Immobilienverkauf benötigte Dokumente:

• Grundbuchauszug
• Privatrechtliche Vereinbarungen, Baureglement und Zonenplan
• Katasterplan
• Externe Liegenschaftsschätzung
• Nettowohnflächenberechnung
• Gebäudepläne wie Grundrisse, Fassaden – im Massstab 1:100
• Baubewilligung, Baubeschrieb, Baurechtsvertrag
• Verkaufsdokumentation
• Gebäudeversicherungsausweis der Versicherungsgesellschaft
• Sicherheitsnachweis über Niederspannungsinstallation
• Energienachweis (GEAK) und weitere Informationen zum Gebäude
• Ggf. Sanierungsnachweise
• Gemeindeplan
• Eigenmietwert/ Mieterspiegel
• Finanzierungsangaben
• Fotoaufnahmen innen und aussen
• Aktuelle amtliche Schätzung
• Energieausweis
• Kaufvertragsentwurf

Beim Verkauf von Stockwerkeigentum benötigte Dokumente:

• Begründung inkl. Begründungspläne
• Nutzungs- und Verwaltungsordnung der Stockwerkeigentümergemeinschaft
• Stockwerkeigentumsbegründungs-Vertrag
• Bei Stockwerkeigentum im Baurecht: Nebenkostenabrechnungen inkl. 
       ausgewiesenem Baurechtzins

• Protokoll der letzten Stockwerkeigentümerversammlung
• Wohnfläche der Gesamtliegenschaft
• Nebenkostenabrechnung

Zur weiteren Planung im Vorfeld gehören auch die Überlegungen hinsichtlich des aktuellen Immobilienwertes, der Vermarktung und der Koordination.

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IMMOBILIENWERT SERIÖS ERMITTELN

Damit Sie sich beim Verkauf sicher fühlen, brauchen Sie die Gewissheit, Ihren Immobilienwert und die aktuellen Marktpreise zu kennen und zu verstehen. Immobilienwerte sind von vielen Faktoren abhängig, zu denen Standort, Zustand und einiges mehr dazugehören.

Unser Tipp: Sprechen Sie Ihre Experten von Engel & Völkers an und lassen Sie den Immobilienwert durch uns unverbindlich schätzen.

Für einen ersten Eindruck über den Immobilienwert empfiehlt sich unsere kostenlose Online Immobilienbewertung.

CLEVER VERMARKTEN

Je mehr Menschen sich für Ihre Immobilie interessieren, umso wahrscheinlicher ist ein zeitnaher Verkauf zum Zielpreis.

Ausgehend von Ihrer Recherche zu den potenziellen Interessenten sollten Sie auch Ihre Vermarktung entsprechend über unterschiedliche Kanäle gestalten. Und zwar auch unabhängig davon, ob Sie die Immobilie selbst verkaufen oder über einen Makler. Beim Makler müssen Sie darauf achten, dass es eine renommierte Firma mit einem hervorragenden Netzwerk ist – denn auch künftige Käuferinnen und Käufer setzen gern auf einen seriösen oder sogar bekannten Ansprechpartner.

KOORDINATION UND KOSTEN

Beim Immobilienverkauf fallen allerhand organisatorische und administrative Aufgaben an. Gehen Sie die einzelnen Punkte noch vor dem eigentlichen Verkauf einmal in Ruhe durch:

• Wer koordiniert die Besichtigungstermine?

• Wer nimmt die Besichtigungstermine wahr?

• Wer sollte bei den Kaufverhandlungen dabei sein?

• Wie sehen die Bezahlungsmodalitäten genau aus?

• Wer setzt den Kaufvertrag auf und wie läuft die Kaufabwicklung ab?

• Wer berät Sie zu Steuern und zu rechtlichen Fragen wie Haftung?

• Welche Kosten und Ausgaben kommen ausserdem auf Sie zu (Maklerprovision, 
       Vermarktungs- und Inseratkosten usw.)?